Прохолодних напоїв з лимонним смаком була зайнята брендом up sprite стояв на другій сходинці в області прохолодних напоїв проте сходи на якій коштують кола набагато вище чим сходи напоїв з лимонним смаком майже два з трьох споживаних в америке прохолодних напоїв це напої типа коли і тому up і заліз на сходи коли з маркетинговою кампанією що свідчила "не кола" як чай протистоїть каві up став альтернативою напоям типа коли і продажу up так зросли що брэндстал третім самим напоєм що продається в америке на.Жаль останніми роками up втратив третє місце оскільки порушив один із законів який ще обговорюватиметься главазакон розширення продуктової лінійки сходи прості але адекватна аналогія аналогія яка може допомогти вам розібратися в найважливіших питаннях маркетингу перш ніж запустити будь-яку маркетингову програму задайте собі наступні питання "на якій сходинці сходів ми знаходимося в свідомості потенційних клієнтів на верхній на другій а може ми взагалі не стоїмо на сходах" потім переконаєтеся що ваша програма побудована з врахуванням того на якій сходинці ви знаходитеся про том що робити далі.Буде розказане пізнішим глава закон подвійності у гонці на довгу дистанцію кожен ринок стає трасою для два спочатку будь-яка категорія це сходи з багатьма рівнями з часом на ній остаютсятолько два рівні на ринку батарей це eveready і duracell на ринку фотоплівки це kodak і fuji у категорії здачі автомобілів в оренду це herz і avis серед засобів для полосканиярта це listerine і scope в гамбургерах це mcdonald's і burger в кросовках це nike і reebok у зубній пасті crest і colgate якщо кинути ретроспективний.Погляд на маркетинг стає вочевидь що основна конкуренція розвертається між двома головними гравцями зазвичай між старою фірмою що заслужила на довіру і швидко що набирає звороти фирмойвыскочкой вгоду в кожній категорії продуктів існувало три основних бренду лідер володів долею розміром околопроцентов ринку другий бренд мав околопроцентов ринку а бренд номер три долю впроцентов останню частину ринку составляливторостепенные і зовсім дрібні бренди закон подвійності передбачає що ці долі ринку нестабільні більш того закон передбачає що лідер втратить частину своєї долі яку придбає бренд номер два двадцять.Два роки опісля доля лідера впала допроцентов ринку бренд номер два имелпроцентов а номер три відсотки ринку приклад cocacola pepsicola і royal crown cola відповідно проте цей принцип застосовний до брендів в будь-якій галузі розглянемо три телекомунікаційні компанії at&t має частку ринку размеромпроцентов mci відсотків а sprint процентоврынка хто переможе а хто зазнає поразка в телефонних війнах оскільки майбутнє темно і незрозуміло главазакон неможливості прогнозування гравець швидше за все зробить ставку на mci mci виграла в битві з sprint за друге місце і тепер mci.
