Законом успіху глава законнеудачи невдачі не повинні застати вас зненацька їх потрібно приймати як належне дуже багато компаній намагаються залатати діри замість того аби відмовитися від даремного заняття "давайте реорганізуємося для того чтобыспасти ситуацию"вот їх спосіб життя вашій кар'єрі пошкодить якщо ви визнаєте помилку і не спробуєте її виправити вдалішою стратегією буде розпізнати помилку якомога раніше і зменшити ваші втрати american motors слід було відмовитися від пасажирських машин і сфокусуватися на джипах ibm потрібно було припинити випускати копіювальні апарати а xerox слід було відмовитися від.Випуску комп'ютерів задовго до того як вони врешті-решт зрозуміли свої помилки японці уміють вчасно визнавати свої помилки і здійснювати необхідні зміни їх спільний стильменеджмента допомагає зменшити зарозумілість оскільки багато людей беруть участь в ухваленні рішення на них неможливо поставити клеймо руйнування кар'єри іншими словами набагато простіше жити за принципом "ми не мали" рації чим з руйнівною думкою "я був не прав" саме підхід виключає зарозумілість окремої людини є основним чинником який робить японців такими безжалісними учасниками ринку справа не у тому що вони не роблять.Помилок справа в тому що коли вони їх здійснюють вони визнають їх запам'ятовують і рухаються в іншому напрямі добившийсябольшого успіху walmart практикує інший підхід що дозволяє компанії розбиратися з помилками цей підхід сэм вэлтон sam walton назвав "готовий стріляю мета" це квитнэссенция його прихильності методупостоянных проб і помилок вэлтон прекрасно розумів що ніхто не може постійно попадати в ціль і тому в компанії walmart співробітників не карають за помилки ось що виконавчий директор компанії walmart сказав газеті business week "якщо ви вчитеся чемуто і намагаєтеся.Чтото зробити те ви цілком імовірно дістанете схвалення начальства але горе співробітникові який дваждысовершает однуи тугіше помилку" walmart сильно відрізняється від інших великих корпорацій оскільки до цих пір компанія не підхопила підступну хворобу під назвою "особистий план" якої може заразитися будь-яка компанія співробітники компаній дуже часто приймають маркетингові рішення в залежності від того що корисно для їх кар'єри а не залежно від того що потрібно зробити для боротьби з конкурентами в цьому полягає властивий таким компаніям конфлікт між особистим планом і маркетинговим планомкомпании ризик часто.Веде до невдач важко бути першим всвоей категорії і не висовуватися якщо в генеральгного директори висока зарплата і недовго до пенсії маловірогідно що він вирішиться на смелыешаги навіть молодші менеджери часто приймають "безпечні" рішення для того щоб не підривати своє просування по корпоративних сходах нікого ніколи не звільняли за сміливе вирішення якого він непринял у деяких американських компаніях ніщо не робиться врозріз з персональними планами топменеджеров це сильно обмежує потенціал маркетингових кроків які може зробити компанія ідея признається не непридатною изза того що вона у.
