Ваш конкурент вже успішно використовує такий атрибут для вас він втрачений ви повинні перемкнутися на менш важливий атрибут і отримати меншу долю в даній категорії ваше завдання захопити інший атрибут пояснити його значення споживачеві і таким образомувеличить свою частку ринку багато років ibm домінувала в світі комп'ютерів завдяки своїм атрибутам "великий" і "потужний" компанії які намагалися вийти на ринок з цими атрибутами не добилися великого успіху rca ge univac burroughs honeywell ncr і control data втратили багато грошей намагаючись випускати універсальні комп'ютери потім нова компанія.З бостона вийшла на ринок з атрибутом "маленький" і з'явився мінікомп'ютер в армонке повинно бути вмирали від сміху розуміючи що америка хоче "великого і потужного" марно сьогодні "маленький" розрісся до такихразмеров що величезна імперія універсальних комп'ютерів ibm попала у велику біду компанія яка ніколи не сміялася над новими атрибутами прямо протилежними її собствееным це gillette компанія номер один в світі по випуску лез для гоління її перевага розвивається в області високотехнологічних бритвених верстатів і картріджів для них коли вискочка з франції внесла у категорію новий.Протилежний атрибут у вигляді одноразових бритвених верстатів gillette могла б посміятися і провести дослідження яке стверджувало б що американці звикли до великих дорогим высокотехнологичнымстанкам але компанія не сталаэтого робити замість цього компанія gillette випустила власний одноразовий бритвений верстат під назвою good news gillette витратила багато засобів але виграла битвуза ринок одноразових верстатів сьогодні good news від gillette домінує в одноразовій категорії яка у свою чергу стала домінувати на ринку бритвених верстатів мораль ви не можете передбачити яку частку ринку захопить товар з новим атрибутом тому.Ніколи не смійтеся burger king не добилася успіху намагаючись скористатися атрибутом компанії mcdonald's "швидкий" що ж треба былосделать burger king використовувати протилежний атрибут протилежний атрибут "повільний" не підійде для підприємства швидкого живлення хоча в "смаженій наогне" концепції burger king естьэлемент неквапливості вистачає один раз зайти в будь-який ресторан mcdonald's для того щоб виявити ще одну концепцію якої володіє компанія "діти" mcdonald's дійсно є местомом куди діти силоміць тягнуть своїх батьків і саме цього компанія добивається своєю маркетинговою політикою оснащуючи зали своїх ресторанів сидіннями що піднімаються.Це надає можливість яскравим прикладом використання якої є боротьба pepsi проти соку еслиmcdonald's заклад для дітей burger king може позиціювати як ресторан для більш старшого покоління до якого належить і будь-яке дитя який не хоче аби його рахували маленьким це означає що burger king це заклад для всіх старшелет непоганий ринок для того щоб змусити концепцію працювати burger king повинна була принести жертву і віддати всіх маленьких дітей mcdonald's це означає що burger king повинна була відмовитися від сидінь що піднімаються в своїх ресторанах і.
