Проводив тестову поїздку не зміг добитися повторення ефекту але сприйняття збереглося в настоящеевремя audi проводить рекламну кампанію порівнюючи свої автомобілі з машинами того ж класу марок mercedes і bmw реклама свідчить що експерти з германії оцінили автомобілі audi вище чим mercedes і bmw ви вірите вэто можливо немає чи правда це аэтоважно маркетинг це не битва продуктів а битва сприйнять глава законфокуса найсильніша концепція в маркетингу володіти словом в свідомості потенційного клієнта компанія може добитися неймовірного успіху якщо їй удасться знайти спосіб оволодіти словом в.Свідомості потенційного клієнта нескладним словом невинайденим словом для досягнення успіху більше всегоподходят прості слова словавзятые прямо і словника це закон фокусу ви "пропалюєте" собі дорогу в свідомість звужуючи фокус до одного слова або одного поняття це неминуча жертва в маркетингу компанія federal express зуміла оволодіти словами "за ніч" в свідомості своїх потенційних клієнтів для цього вона пожертвувала своєю продуктовою лінійкою і сфокусувалася лише на доставці посилок вранці наступного дня в деякому роді перший закон маркетингу краще бути першим чим бути краще дозволяє першому бренду иликомпании.Володіти словом в свідомості потенційного клієнта але слово яким володіє лідер настільки просте що воно непомітне лідер володіє словом яке означає категорію наприклад ibm володіє словом комп'ютер це одне з пояснень того чому бренд стає ім'ям прозивним для категорії "нам потрібна машина ibm" без сумніву ви попросили комп'ютер ви можете перевірити правильність закону лідерства за допомогою тесту словесних асоціацій якщо задані слова комп'ютер копир шоколадний батончик і кола в свідомості першими виникнуть словаibm xerox hersheys і сокеумный лідер піде на крок вперед аби зміцнити свої.Позиції heinz володіє словом кетчуп але heinz пішов далі аби виділити найважливіший атрибут кетчупа "найповільніший кетчуп на заході" саме так компанія додає атрибут консистенції володіння словом повільний допомогло компанії heinz завоеватьпроцентов ринку якщо ви не лідер ваше слово повинне мати вузький фокус ще важливіше аби ваше слово "присутнє" саме у вашій категорії ніхто інший не повинен мати ключа до нього не потрібно бути геніальним лінгвістом аби знайти словопобедитель pregoвосстал проти лідера на ринку соусів для спагетти ragu і завоював долю впроцентов з допомогою ідеї запозиченою.В heinz слово prego звучить дуже просто густіше найефективніші слова прості і орієнтовані на перевагу не поважно наскільки складений продукт не поважно наскільки складні потреби ринку завжди краще сфокусуватися на одному слові або перевазі на одному а не два три або чотири в такому разі виникає ефект ореолу якщо ви твердо встановили одну перевагу потенційний клієнт швидше за все припише вам ще идругие переваги густіший соус для спагетти передбачає якість живильні інгредієнти цінність ит д більш безпечна машина передбачає кращий дизайни розробку будучи або не.
